中商·世界里將落子光谷 居然之家如何开辟第二增长曲线

发(fā)表时间:2022-06-10 15:18 瀏览次数(shù):14643

2022年7月,居然之家武汉中商?世界里光谷店將开门迎客,这是继2021年12月18日中商?世界里购物中心在长春落地之后,居然之家打造的又一家购物中心,2022年底还將开业(yè)中商?世界里呼和浩特万正店,一个“將购物中心开到全国各个省市”的发(fā)展规(guī)划正在紧锣密鼓地推进中。


从家居卖场的快速连锁,到购物中心的悄然布局,居然之家践行著“大家居”与“大消费”融合的发(fā)展战(zhàn)略。当(dāng)以90后、00后为主体的消费群在移动互联(lián)网(wǎng)冲击下,消费习(xí)惯正发(fā)生深刻变化之际,居然之家构(gòu)建的购物中心业(yè)態(tài),会以什么样的特別姿態(tài)贏得消费者,从而成为居然之家实体店的第二增长曲线?


“好玩儿”的购物中心

“玩打枪,来光谷。”离计划中的7月份开业(yè)不足一个月,这个消息已经(jīng)在武汉及华中地区(qū)不脛而走。中商?世界里光谷店这个全新的购物中心,给人们的第一个印象可以归结(jié)为三个字:好玩儿。


“在一般城市里,想玩儿实弹射击,难觅去处,我们却把实弹射击馆直接开进了购物中心?!敝猩躺坦芄?购物中心业(yè)態(tài))总经(jīng)理王会全向北京商报记者介绍,即將在武汉开业(yè)的中商?世界里光谷店共有12万平方米,与通常的购物中心最大的不同,在于强化其体验属性。“將实弹射击馆开进购物中心,以前是想不敢想、闻所未闻,我们却做到了。它將是湖北省首家IPSC实用射击枪会,不仅有专业(yè)的教练和运动员,还配有户外WarGame场地,將被打造成湖北省体验最好的射击场馆,这样专业(yè)的射击场馆在全国都十分罕见?!?/p>

在这家即將开业(yè)的购物中心里,除了实弹射击馆以外,还薈萃了很多有特色、好玩儿的项目,比如集体育竞技、冒险挑战(zhàn)、数(shù)码体感游戏于一体的大型运动萌兽主题乐园,在这里不仅可以体验室內(nèi)飞行滑道、攀巖、射击、赛车,还可以体验最潮流的AR,大人和孩子都能收获快乐。如果玩累了,根本不用出商场也能大饱口福,在五至六层配有知名网(wǎng)红餐咖,各种国际特色美食充分满足你的味蕾。

“中商?世界里光谷店將加速打造年轻人的生活引力场以及家庭消费生態(tài)圈,形成多元化开放式的全新商业(yè)形態(tài)?!蓖鯐硎?,“未来消费者可以在这里体验美妆零售、新能源、潮玩、餐饮娱乐、儿童教培、户外运动、原创(chuàng)艺术(shù)等社交式消费?!?/p>

中商?世界里光谷店是居然之家打造的又一个购物中心项目,此前的2021年12月18日,16万平方米的中商?世界里已在长春开业(yè),迅速因“好玩儿”成为当(dāng)?shù)氐臅r尚打卡点。已开业(yè)的运动萌兽、一迈游泳健身旗舰店等休闲娱乐业(yè)態(tài),凭借“好玩儿”聚集的人气,给商场引入的伟大航路、大同江、喜家德、椒爱、王妃家烤肉、南洋小馆等网(wǎng)红餐厅,以及数(shù)百个知名品牌带来了可观的消费。


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更让人期待的是筹备开业(yè)的8000平方米EasyFun海洋畅享中心,根据(jù)规(guī)划將分为幻想鱼国、极地岛礁、鸟类表演场、绿洲秘境等四大生物区(qū),百余种生物棲息其中,有上千条海洋鱼类,有南极的企鹅,还有热带森林的金刚鸚鵡、小浣熊、树袋熊等动物。长春中商?世界里总经(jīng)理刘刚向北京商报记者表示,“与一般的海洋公园只做动物展示不同,EasyFun海洋畅享中心构(gòu)建的是海洋、森林、动物三位一体的和谐场景,孩子可以在其中抚摸动物,还可以用显微镜观看水母的繁衍过程,真正实现(xiàn)寓教于乐,对孩子具有很大的吸引力。”

“大消费”的新尝试

打造一家家“中商?世界里”购物中心,是居然之家“大家居”与“大消费”融合战(zhàn)略下的新尝试。


此前,居然之家在坚持“大家居”主业(yè)的基础(chǔ)上,对“大消费”领(lǐng)域进行了多次探索。2015 年,在北京丽泽店开出了第一家进口食品超市“安康超市”;2016 年,与耀莱合作的首个影院在??诘觊_业(yè);2017年,引进韩国啵乐乐儿童乐园、韩国运动萌兽等项目;2018年,推出“生活mall”这一探索品牌,在多地陆续(xù)有8个店掛牌营业(yè),与盒马鲜生等消费类品牌陆续(xù)展开合作;2021年12月底,正式確立购物中心这一新赛道。

购物中心的高频消费,是吸引居然之家的一大原因。居然之家在2021年年报中表示,通过“中商?世界里”打造全新的购物中心品牌,以家庭消费为中心,形成集家居建材、精品零售、文化娱乐、旅游休闲、体育健身、餐饮住宿和生活便利服务(wù)等“吃喝玩乐购”于一体的家庭消费体验中心,实现(xiàn)低频消费与高频购物的有机结(jié)合,迎合消费者从“衣食住行”向“娱教医(yī)养(yǎng)”消费升级的发(fā)展趋势。

市场上不缺购物中心,而人们的消费习(xí)惯逐渐被移动互联(lián)网(wǎng)改变,如何吸引人们宅在家中走出来,居然之家构(gòu)建购物中心时首要考虑的就是追隨时代发(fā)展和回归消费需求。“无论是长春中商?世界里购物中心的EasyFun海洋畅享中心,还是武汉中商?世界里光谷店的实弹射击馆,都顛覆了人们对于传统(tǒng)购物中心的认(rèn)知,一个独一无二又好玩儿的去处,是能够自带流量的。”居然之家自营及IP业(yè)务(wù)管理部负(fù)责(zé)人陈彼岸表示,传统(tǒng)的购物中心是基于店长、总经(jīng)理自身经(jīng)验以及对于商品的常规(guī)分类来进行规(guī)划和招商的,“我们则定位于‘青春时尚,引领(lǐng)未来’,围绕年轻、体验、社交、科技四个关(guān)键词进行架构(gòu),从而摆脱了单一的购物模式,变成消费、体验、社交的场所,发(fā)挥实体店线下体验的独特优(yōu)势,人们放下刷抖音的手机,到我们的世界里商场逛上两个小时,享受他们娱乐、购物的乐趣”。


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新消费业(yè)態(tài)的引入,正是中商?世界里区(qū)別于传统(tǒng)购物中心的特色所在。不论是长春店,还是光谷店,都在传统(tǒng)购物、餐饮、儿童娱乐、院线基础(chǔ)上,引入了新鲜的消费业(yè)態(tài)。这得益于中商集团与居然之家跨界融合下,开启了走向全国、迈向国际的购物中心运营管理模式。


“从‘大家居’到‘大家居+大消费’,居然之家將进一步丰富门店业(yè)態(tài),打造成集餐饮、儿童娱乐、培训(xùn)、购物于一体的商业(yè)综合体,借助中商集团丰富且成熟的购物中心运营经(jīng)验,使自身的商业(yè)布局日渐完善。”王会全表示,“居然之家拓展购物中心业(yè)態(tài),采取家居卖场与购物中心双轮驱(qū)动、带动產(chǎn)业(yè)互联(lián)、推动消费升级,为更多的消费者提供新时代、数(shù)字化的家庭购物、娱乐生態(tài)圈。”


开辟实体店第二增长曲线

2021年年报显示,居然之家实现(xiàn)营业(yè)收入约为130.71亿元,同比增长44.88%;实现(xiàn)归属于上市公司股东的凈利润约为23.25亿元,同比增长71.36%;实现(xiàn)归属于上市公司股东的扣除非经(jīng)常性损益的凈利润约为22.29亿元,同比增长75.72%。居然之家在“大家居”领(lǐng)域的领(lǐng)导(dǎo)地位和出色表现(xiàn),给其持续(xù)的业(yè)绩增长交上了一份可喜的答卷。开设(shè)购物中心,正是居然之家开辟的企业(yè)实体店的第二增长曲线——“大家居”与“大消费”融合。

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购物中心的消费趋势一直在发(fā)生变化。相关(guān)调(diào)研报告显示,2022年中国核心消费群已从45岁以上向20-40岁下移,90后、00后年轻人的消费行为更加大胆、有后劲儿,追求个性且更愿意为新鲜事物付费,年轻人不爱逛的商场,很难成为地区(qū)生活消费的焦点。在传统(tǒng)购物中心业(yè)態(tài)多数(shù)疲软之际,居然之家却大张旗鼓地进军购物中心,除了有充分的前瞻性和判断力、引入新兴业(yè)態(tài)让购物中心变得好玩儿以外,更是有著强大的数(shù)字化技术(shù)予以支撑。

“居然之家注重消费行为数(shù)据(jù)的积累,以先进、成熟的管理经(jīng)验为基础(chǔ),建立不同数(shù)据(jù)之间的关(guān)联(lián),并搭建各业(yè)务(wù)模块的数(shù)据(jù)运营中后臺,把品牌、商户、会员、活动、媒体等商业(yè)构(gòu)成主体真正在系统(tǒng)上运转(zhuǎn)起来?!标惐税断虮本┥虉笥浾咄嘎?,“一方面,通过统(tǒng)一收银切入商户,將经(jīng)营数(shù)据(jù)上线,了解商场实时发(fā)生的交易情况;另一方面,通过拉新技巧让更多用户在逛商场时使用我们的小程序和App。最终要做到门店管理营销上线、商户经(jīng)营上线、用户消费娱乐上线、场景数(shù)据(jù)上线,把消费者升级为用户。”

北京商报记者了解到,在全国成为家居卖货神器的洞窝App已经(jīng)开发(fā)出生活零售、手表新版块,更多与商业(yè)相关(guān)的其他品类也在开发(fā)中,將適时运用于居然之家购物中心的线上、线下运营。洞窝App通过会员积分、停车券、礼券等权(quán)益兑现(xiàn)的形式,不断吸引人们的注意力,增加人们消费的趣味性,从而將大大增强购物中心从线下向线上辐射的能力。

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居然之家全面拥抱“大消费”,大力发(fā)展包括购物中心在內(nèi)的商业(yè)项目,已经(jīng)做好充分的准(zhǔn)备。居然之家董事长兼CEO汪林朋公开表示,“居然之家与中商重组两年来,不断优(yōu)化公司发(fā)展战(zhàn)略和內(nèi)部机制,目前已正式进入新战(zhàn)略的实质(zhì)性实施阶段,未来居然之家將贯彻落实国家关(guān)于乡(xiāng)村振兴和发(fā)展县域经(jīng)济的规(guī)划,推介中商‘百县百M all’、‘千镇(zhèn)千店’发(fā)展计划,同时在武汉成立第二营销总部,促进中商购物中心在全国的连锁发(fā)展?!?/p>

一组规(guī)划数(shù)据(jù)或许能窥出居然之家对于商业(yè)这条全新增长曲线的信心:此后,集生活消费与家居服务(wù)为一体的购物中心每年將以5-10家的速度递增;2030年,实现(xiàn)每个省至少有一家购物中心。

居然之家实体店的第二增长曲线,正处于急速上扬状態(tài)。

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